# Business WorkOuts № 8 «Куда смотрят Руководители повыше? Пример в цифрах…»

Мне доводилось слышать про развитие от многих руководителей:

- Конечно, развивать важно! Я всегда про это говорю.
- Да у нас в Компании есть наставничество. Пользуемся, а как же!
- Вы понимаете (обращение к сотрудникам)? Вы должны развиваться, чтобы расти, чтобы получать лучшие результаты! 
- Я знаю, что обучать и развивать своих сотрудников необходимо. Я всегда им про это сам говорю!

Занавес. Аплодисменты.

Развитие персонала - это тема, которая на слуху уже несколько лет. Все начали про это говорить. А кто-то даже и делать. Но не так много. А по факту, во многих ситуациях, делание подменяется говорением про это самое развитие....

Это сейчас в "тренде" говорить про развитие. 

Сейчас простой пример, который разберем на фактах и цифрах.

Факт 1: Была набрана группа для онлайн-обучения из 5-ти Руководителей. Сферы B2B и FMCG. У каждого есть торговая команда численностью до 15 человек.

Цифры 1: Уровень знаний и навыков, по оценке участников составлял 55%.

Факт 2: Было проведено обучение по темам: Планирование, Подбор торговой команды, Постановка целей, Мотивация, Обучение, Подведение итогов, Контроль, Личное развитие Руководителя. Так же была прописана структура и наполнена книга продаж.

Принцип работы: материал, задание, проверка, рекомендации.

Цифры 2: Онлайн-встречи - 8, Продолжительность - 1-1,5 часа.

Заданий для самостоятельной проработки - 17. Весь курс - 2,5 месяца.

Факт 3: Обучение завершилось. Были открытия, стороны для развития, понимание и выводы. Как для участников, так и для тренера. Главное, что каждый увидел свои возможности и что-то применил в своей работе. 

Цифры 3: Уровень знаний и навыков, по оценке участников СОСТАВИЛ 68%.

И это за 10-12 часов онлайн-обучения. +13%!!!

А сейчас о прозе рабочих будней...

Уважаемые Руководители Руководителей, для такого роста тренеру понадобилось подготовиться и провести немного времени с Вашими Классными сотрудниками. И есть результат. 

А чего сможете добиться ВЫ, когда сделаете это частью своей работы?

Не говорить про это, а просто взять и сделать.

Если говорить в цифрах, то ВЫ совместно трудитесь 160 часов месяц. А иногда и больше...

Управленческое задание:
1. ПОНЯТЬ - Хочу ли я вообще это делать?
2. СОСТАВИТЬ план - Что важно для моих Руководителей?
3. ПРИСТУПИТЬ к действиям по плану. С датами и целями естественно.

Это только первые и самые важные шаги.

Практикуйте развитие.
Карпенко