Книги, которые работают? № 1 "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе."

Рубрику начинаю с интересной и достаточно практичной книги "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" за авторством Брента Адамсона и Метью Диксона, Издательство МИФ.Книга основана на исследовании одной Компании, к которой данные авторы имеют отношение. Исследование довольно обширное, на несколько тысяч человек. Подробнее о нём писать не буду, узнаете сами, когда будете читать.
В книге предисловие написано самим Нилом Рэкхемом :), создателем СПИН-подхода к большим продажам. И он достаточно лестно отзывается о работе проделанной авторами.


Итак, что же можно почерпнуть из этой книги:
Какие типы продавцов есть, какие наиболее эффективные в настоящее время?
Узнаете чем характерны Строители отношений, Работяги, Одинокие волки, Решатель проблем и Чемпион.
Пошаговую модель, как проводить продажи в современном мире?
Все основано на исследованиях авторов, и по-этому цифры.
Примеры того, как это запустилось и работает в других компаниях.

При всей полезности этой книги, читать её не совсем просто для тех, кто привык читать бульварную литературу. Человеку с неким инженерным укладом мышления прочтение может доставить удовольствие. Много схем, примеров графиков.
Однако в книге нет готовых шаблонных решений, которые так жаждут получить некоторые читатели. Наоборот, авторы скорее призывают становиться индивидуальными. Они предлагают схему/алгоритм, по которой эту индивидуальность можно построить в своей компании. Да так построить, чтобы можно было получить результат.
Одна из самых полезных, по моему мнению, книг в библиотеке современного Руководителя и Продавца.

Для кого:
Руководители, которые уже имеют за плечами опыт обучения/чтения и знают, что такое техники/тактики/стратегии продаж. Так же для профессиональных продавцов, которые готовы развиваться, а не просто "болтать" об этом. Опыт - от 0,5 года Продавцом или Руководителем.
Чтение: 
Достаточно просто для людей с логическим образом мышления. Примеры, графики, рисунки, таблицы.
Практика:
Применимо в наших реалиях, при должном управленческом упорстве со стороны Руководителя или при соблюдении дисциплины со стороны Продавца.
Полезность: 
Рекомендую к изучению в В2В-продажах.
8 из 10.

Карпенко

#managbooks #salesbooks